50件の商談獲得！PDCAの高速化が事業成長の鍵を握る、エンファクトリー流AUTOBOOST活用術

「専業禁止」というユニークな理念を掲げ、社員の多様な働き方と成長を支援する株式会社エンファクトリー。同社が展開するフリーランス人材紹介サービス「プロクルアドバイザー（https://prokul.jp/）」では、事業拡大に向けた持続可能な新規顧客開拓チャネルの確立が課題となっていました。

今回、セールスインテリジェンスプラットフォーム「AUTOBOOST」を導入し、これまで主流だった紹介に頼る営業スタイルから脱却。LinkedInを活用したソーシャルセリングで、導入から短期間で約50件の商談を獲得し、プライム上場企業を含む複数社の案件化に成功しています。

手動でのアプローチに限界を感じていた同社が、いかにしてAUTOBOOSTを活用し、成果を最大化させていったのか。今回の取り組みを主導されたマーケティング担当の小島様と、プロクルコンサルタントの古長様に、導入の背景から具体的な活用法、そして今後の展望まで、詳しくお話を伺いました。

理念は「専業禁止」。社外の学びを事業の力に変える、エンファクトリーの組織文化

──まず、貴社の事業内容と、お二方の役割について教えてください。

古長：エンファクトリーは2011年に設立されました。事業は大きく3つあり、1つは私が担当している「プロクル」という事業です。その中でも私は、フリーランス人材をご紹介する「プロクルアドバイザー」というサービスに携わっています。他にも、コンテンツマーケティング支援やシステムの受託開発を行う部隊もプロクル事業内に存在します。

その他の事業としては、企業の研修や学習サービスを担当する部署や、「スタイルストア」というECサイトの運営なども行っています。

小島：私はマーケティング担当として、主に「プロクルアドバイザー」のリード獲得などに従事しています。今回のAUTOBOOST導入と活用も、私と古長が中心となって進めてきました。

──御社は「専業禁止」という非常にユニークな理念を掲げていらっしゃいます。

古長：私たちは「専業禁止」という理念のもと、社員が社内の事業だけに留まらず、社外での活動（専業）を持つことを推奨しています。これにより、外部から得た多様な学びや知見を事業に還元し、社内外両方で成長していくことを目指しています。

実際に、私は副業としてストリートダンスのインストラクターをしております。他には、NPO法人のホームページ制作を手伝っている者や、過去には、取締役の清水が「チクチクカフェ」というハリネズミカフェを立ち上げ、事業として運営していたこともありました。

こうした文化があるからか、組織は非常にオープンで風通しが良いと感じます。会社の飲み会に社員の友人が参加していることも珍しくなく、良い意味で社内外の境界線が曖昧で、多様な情報や人が行き交う環境が自然と生まれています。

「紹介頼み」の営業から脱却へ。手動検証で見えた確かな手応えと、超えられない壁

──主力事業である「プロクルアドバイザー」について、強みや差別化されている点を教えていただけますか。

古長