The Moment 2025-AI時代の“選ばれる体験”をどう作るか？：変化する“BtoB意思決定プロセス“の最前線-

BtoBの意思決定は、もはやロジックだけでは動かない。

テクノロジーの進化により、AIが営業・マーケティング活動を効率化する一方で、

BtoBの顧客行動と意思決定プロセスは、より複雑かつ繊細になりつつあります。


資料や機能、数値的な優位性だけでは差別化が難しくなった今、

「なぜこのサービスを選ぶのか？」という問いに対して、

企業は“感情”や“共感”を含む多面的なアプローチを求められています。


ウェビナー、資料DL、サイト閲覧、商談——

顧客がどのように情報に触れ、どこで心が動き、どのように意思決定に至るのか。

点ではなく“線”として顧客行動を捉え、意思決定プロセスそのものを設計・改善していくことが、これからのBtoBマーケティングの鍵となります。


本カンファレンス【The Moment 2025】では、変化の激しい業界のマーケ・営業・経営企画部門を対象に、

AI時代における「選ばれる体験」と「意思決定の過程」にどう向き合うかを紐解きます。


“無機質”なマーケティングに終止符を。

テクノロジーと人間の接点が交差する時代に、“最後の一押し”を生み出す戦略とは。